Программа нацелена на отработку способностей понимания поведения партнера в «трудных» переговорах, и навыков убеждения оппонента на основе понимания его личностных особенностей (по DISC) с практической отработкой с актером на “живых” кейсах компании. Совместно с участниками вырабатываем список действий START-STOP-CONTINUE для каждого из профилей оппоннентов.
Для лидеров команд, руководителей среднего и высшего уровня.
В результате тренинга участники:
Краткая программа тренинга по влиянию и противостоянию влиянию:
Работа в мини-группах по составлению психологического портрета каждого из типов по DISC. Диагностика собственного типа поведения и влияния: Разбор и интерпретация индивидуальных результатов теста по DISC: «Естественный стиль поведения»; «Поведение на работе»; «Поведение «под давлением».
Работа в мини-группах по анализу факторов сопротивления каждого из типов. Практика навыка «Диагностика без теста». (Работа в мини-группах на определение типа друг друга). Блиц-турнир между мини-группами на диагностику типа по DISC в видеофрагментах. (Интерактивный блиц-турнир). Разбор кейса из практики участников (определение причин нарушения контакта и поиск решения)
В «Спаринг» приглашается профессиональный актер, подготовленный по типологии DISC. Для практики в «Спаринге» возможно использование рабочих ситуаций участников, которые актер получает перед тренингом
Форматы:
Механика программ:
