расписание

Влияние в "трудных" диалогах

Влияние в “трудных” диалогах (DISC, Актер, кейсы компании)

Программа нацелена на отработку способностей понимания поведения партнера в «трудных» переговорах, и навыков убеждения оппонента на основе понимания его личностных особенностей (по DISC) с практической отработкой с актером на “живых” кейсах компании. Совместно с участниками вырабатываем список действий START-STOP-CONTINUE для каждого из профилей оппоннентов.

Для лидеров команд, руководителей среднего и высшего уровня.

Формат тренинга – очный онлайн – 2 дня или 3 вебинара по 3,5 часа

В результате тренинга участники:

  • получают понимание своего профиля личности и осознают особенности своего поведения в обычных ситуациях и «под давлением» (Результаты теста DISC. PPA. Thomas International);
  • смогут диагностировать стиль взаимодействия партнера, его ожидания. Предвидеть трудности в диалоге; иррациональное сопротивление;
  • смогут предположить какие аргументы партнер воспримет как существенные, а какие как слабые
  • получат четкие рекомендации «Do`s & Don`ts» (Делать/не Делать) при взаимодействии с каждым типом по DISC;
  • отработают с профессиональным актером навыки, полученные на тренинге

Краткая программа тренинга:

Модуль1. Мой индивидуальный стиль взаимодействия. Самодиагностика

Групповая работа и практика:

Работа в мини-группах по составлению психологического портрета каждого из типов по DISC

Диагностика собственного типа поведения и влияния: Разбор и интерпретация индивидуальных результатов теста по DISC: «Естественный стиль поведения»; «Поведение на работе»; «Поведение «под давлением».

Модуль 2. Диагностика партнера. Индивидуальные особенности поведения партнера

Групповая работа и практика:

Работа в мини-группах по анализу факторов сопротивления каждого из типов.

Практика навыка «Диагностика без теста». (Работа в мини-группах на определение типа друг друга)

Блиц-турнир между мини-группами на диагностику типа по DISC в видеофрагментах. (Интерактивный блиц-турнир)

Разбор кейса из практики участников (определение причин нарушения контакта и поиск решения)

Модуль 3. Практика успешного взаимодействия

В «Спаринг» приглашается профессиональный актер, подготовленный по типологии DISC

Для практики в «Спаринге» возможно использование рабочих ситуаций участников, которые актер получает перед тренингом

Вставить кнопку скачать краткую программу тренинга

Для получения детального описания Программы просьба оставить Заявку на сайте, или обратиться по контактам, указанным в меню сайта.




оставить заявку прямо сейчас